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易富彩平台总代理-ETC背后的金融力量

易富彩平台总代理-ETC背后的金融力量

易富彩平台总代理,[编者按]在工业科技快速迭代和行业周期性变化的背景下,金融与汽车行业的共生协同关系越来越密切。产业联动和创新整合将成为推动新汽车消费的新力量。2019年11月29日,第九届陆家嘴工业金融论坛和第三届giis2019汽车新消费峰会将在上海举行。1亿欧元汽车将与工业金融和汽车产业链的上下游携手,分享行业发展前景,展望2020年。

嘉宾和议程:https://www.iyiou.com/a/qcxxf_shanghai_2019/;

作者是唯一一个

编辑张于哲

"你有汽车、朋友等吗?"还有“不要打包,排队等两行眼泪”银行对etc的宣传一度成为朋友圈子里的笑话。

该行的“洗脑”营销方法确实带来了一些好处,而且仍在上升。今年8月2日,全国等用户超过1亿。截至10月9日,全国etc用户数量已达1.43亿。自5月15日以来,新增用户6281.31万。

2008年,国家交通部颁布《收费公路网收费技术要求》,启动全国公路网收费服务项目。等首次登陆中国。2010年,全国各省逐步建成等通道,等建设逐步进入快车道。然而,由于处理过程的复杂性和特殊卡的需求等限制,这项技术的普及率一直保持在相对较低的水平,在许多省份的安装率甚至低于30%。

2019年5月,交通部发布了《关于大力推进高速公路etc开发应用的通知》,明确了政策措施,力争到2019年底etc安装率达到80%以上,基本实现高速公路不停车快速收费。

数据显示,截至2018年底,中国汽车数量达到2.4亿辆,但etc用户数量仅为7656万辆。根据上述比例,2019年中国需要增加1.16亿等装机容量。

国家发展改革委和交通部发布的文件也明确鼓励银行金融机构、非银行支付机构、互联网企业等服务机构密切合作。允许etc绑定现有的银行账户和支付账户;支持商业银行推动发行运输行业应用的联名卡。

6月初,国务院提出到2019年底,全国高速出口收费通道覆盖率将达到etc通道的90%以上,即10条车道中只有一条被人工收费通道占用。那时,没有安装etc的车主在高速交通过程中将会非常麻烦。会议上的另一条消息是,“29个互联的省级收费站将在2019年底前基本取消”,几乎已经确定等为高速出行的迫切需求。

仅仅一个月后,交通部办公厅最近发布了《关于大力推进高速公路等项目开发应用的通知》。通知明确规定,从2019年7月1日起,将严格执行etc用户通行费不低于5%的基本优惠政策,并对通过该地区的etc车辆实行无差别的基本优惠政策。

如果主要金融机构以前的行为仅仅是为了执行国家政策,那么已经成为“急需”政策的etc向它们展示了这个巨大市场背后的巨大金矿。主要金融机构之间的“etc战争”开始了。

政策的暖风继续吹着。诚然,包括银行在内的许多金融机构都非常努力地应对这一政策,但它们也必须看到背后有一片蓝色的金融海洋等。

在银行众多零售业务中,信用卡、消费金融等业务逐渐显现疲软迹象,银行迫切需要找到一个全新的支撑点。尤其是在经济低迷时期,零售业务的价值贡献更加稳定和突出,因此商业银行被视为贯穿整个经济周期的稳定器和垫脚石。

etc的主要优势首先在于其庞大的用户群。2019年5月,交通部发布了《关于大力推进高速公路etc开发应用的通知》,称将力争到2019年底etc安装率达到80%以上。据数据显示,到2018年底,我国汽车数量将达到2.4亿辆,将带来1.92亿辆等装机容量。

然而,移动支付的快速发展严重挑战了传统银行卡的地位。支付宝和微信支付已经开始侵蚀主要商业银行的市场。第三方支付服务的便利性逐渐取代了许多传统的支付服务,银行也逐渐成为第三方支付平台的服务提供商。基于目前逐渐失去活力的现状,银行终于不再对银行卡已经成为“沉睡卡”的残酷事实视而不见。银行希望改善服务活动,真正留住用户。

“车主”的门槛也自动筛选出银行的高净值用户。当金融机构跨市场贷款、保险、理财和存款时,转换率较高,利润率较大。对银行等来说,比信用卡更有价值。一旦用户绑定到银行等账户,银行账户将被频繁使用很长一段时间,并且在短时间内不会改变。它只是一个增加客户粘性的etc账户,从而推动存贷款业务的增长,并对其他银行业务产生增量效应。

等无疑是商业银行眼中的“生命线”。据统计,中国高速公路总里程超过10亿公里,年总通行费超过5000亿英镑。另一方面,以前的etc设备在使用前必须处理特殊的储值卡和信用卡。银行最终可以避免与第三方支付平台分享同一块蛋糕。为了获得客流,银行甚至不惜一切损失300元等,并为客户免费办理。这一新机遇将有助于它开辟新的活跃用户交易门户,并为该行未来的业务发展拓展新的前景。

然而,与用户数量一样的快速增长也伴随着压力。商业银行专门享用etc“蛋糕”的日子并没有持续多久。

今年7月1日,在实施“促进高速公路etc的发展和应用”优惠政策的第一天,支付宝和微信支付相继宣布,etc从此可以在线处理。除了上述两个,还有更多的第三方支付机构也参与了这场战争。

在第三方支付平台上,支付宝和腾讯金融(包括微信支付和qq钱包)在2019年第一季度占据了92.65%的市场份额。由于阿里巴巴和腾讯这两家依托幕后的互联网公司,在当前垂直细分的环境下,可以随时引发消费者的消费欲望和行为,企业更加关注消费者的离线行为。

令银行担忧的是,无论是支付宝还是微信,处理方式都是在两个平台的相关小程序中操作,整个过程都是在线处理的。支付宝的130元存款将直接返还给支付宝账户。然而,在微信小程序中最快的竞价时间只有35秒。在便利性方面,第三方支付平台突破了etc的安装障碍,明显再次占上风。

此外,很难说在科技更新如此之快的时候,在竞争激烈的etc市场上,etc是否会很快被更方便的支付方式所取代。

虽然第三方支付变得越来越方便,但商业银行仍然拥有大多数etc用户。首先,一些中产阶级用户对银行的信任自然高于第三方支付。其次,除了免费等,各大银行还可以给用户更多的优惠政策。

在etc战场上,各大商业银行仍然占据上风。然而,尚不清楚这种市场模式会持续多久。


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